大发电玩APP:專家解讀上海Costco再度火爆:茅台只是催化劑

最新资讯 2019年09月16日 0:02

專家解讀上海Costco再度火爆:茅台只是催化劑

專家解讀上海Costco再度火爆:茅台只是催化劑

【日本台风】

中新社上海9月15日電 (周卓傲)近日↑∟,隨着10000多瓶飛天茅台以零售價1499元(人民幣?⊿∟,下同)的價格在Costco重新上架∴♂⊿,再度引發了消費者的購物熱潮〇。

「Costco的核心不是簡單的會員和商品優惠▽┊┊,而是客戶群體的細分與市場定位」π♂,電子商務業內人士王超對記者說♂♀⊙。事實上現階段媒體對Costco報道突出的都是低價◇,弱化了其他方面∟┊,比如說SKU豐富度、價格屠夫式銷售、優質售後服務△◇。

繼上海店之後□﹡,Costco重慶店的開業也正式進入倒計時◇。在9月12日舉行的新聞發佈會上□,Costco「一帶一路」泛中國區Costco商品總代理——香港財合流通有限責任公司與成都川台智慧農業開發有限公司、重慶綠科德尚環保科技有限公司分別舉行了戰略合作簽約儀式∟┊,這標誌Costco與重慶的合作正式開始♀♂。據相關負責人透露⊙♂△,重慶將至少開兩家Costco旗艦店和四家精品生活店◇〇。(完)

對於Costco來說♀,其較為偏僻的地理位置、299元的會費門檻已經將目標人群定在中高消費人群♂?⊿。這也是Costco出現退卡等負面新聞報道時〇□∴,依舊被業內人士看好的重要原因∴。

記者在現場也發現∟↑⌒,對於店內大多數顧客來說⊙,茅台只是他們排隊時談論的對象〇☆,而不是他們來Costco的主要原因♀⊙□。顧客戲稱⊙∟▽,在Costco看到最多的並不是「1499的茅台」♂∴⌒,而是醒目的「茅台已售完」告示⌒▽⊿。「茅台肯定搶不到的┊,我們過來看看有沒有其他合適的東西∟⌒,想買一些回去⊙。」排了2個多小時隊的費揚說△∴。

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「從開業到現在⌒♂⊿,每一次Costco的火爆π□,似乎和茅台的供應脫不了關係⌒∵。但是我覺得茅台只是一個催化劑?┊〇,而不是主菜⊙△⊙,Costco真正成功的地方在於它獨特的運營模式」?﹡,拼多多市場部負責人告訴記者〇♀♂。

隨着時間推移〇▽,Costco的熱度會逐漸冷下來▽,但在另一方面也是對客戶的一個篩選過程∴∵⌒。那些一時衝動辦了會員又難以復購的客戶會逐漸流失掉◇□□,也會有價格敏感客戶逐漸發現Costco並不是絕對的便宜♂∴,也會逐漸流失☆▽。王超強調∴△∵,退卡現象對Costco來說♂□,完全是在預料中的∵。對於Costco來說♂▽♀,不需要保證所有的會員都會續費和復購♂,只要保證真正的目標受眾不流失∵↑,那麼Costco就能夠盈利♂〇。

對於此次投放∴◇〇,貴州茅台酒銷售公司有關負責人表示∟┊,「這一次△,我們選擇Costco做精準投放□,就是看中了他們成熟的會員模式▽♀↑,這是減少黃牛干擾?,讓更多消費者有可靠、便捷的渠道買到茅台酒的一種嘗試☆。」

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